多保魚
保險業務員的銷售套路有哪些？三十六計輪番上陣！（三）
多保魚前段時間寫了兩篇保險業務員用36計，可能是戳到了誰的痛處，公眾號後台炸了鍋！前來找多保魚“理論”的人絡繹不絕……
不過幸運的是，大多數朋友還是很喜歡這個選題的~甚至催促我繼續下去。
多保魚本著：粉絲兒就是上帝、看官爽才是真的爽、一切發展為了粉絲讓路的三項原則，毅然決定將保險業務員36計繼續下去！
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辣麼~請大家準備好花生瓜子，聽多保魚繼續講“保險業36計”第三部！
第十三計：笑裏藏刀
大多數朋友都會接到過保險公司的免費酒會、客戶祈福會、免費檢車甚至免費的旅遊活動……我們都明白一個道理叫做“吃人的嘴短，拿人的手短”
多保魚：保險公司不是慈善機構，人家也要吃飯也要賺錢的！
多保魚相信如果一個陌生人突然請你吃飯、又送你東西的話，大多數人都會覺得這個人有所圖，警惕性一定會提高。
可為什麼到了保險公司身上就換了一種“有便宜不占王八蛋”的態度了呢？！
現在很多業務員意識到，客戶的警惕性越來越高，人們對小便宜的免疫力也越來越強。
於是乎保險公司把文章做到了個人信仰的頭上，打著旅遊的名號帶客戶去各大知名的寺廟，贈送有著特殊意義的禮物（例如開光的各種物件）。客戶就算內心抗拒，他能夠拒絕保險，但總不能拒絕神佛的洗禮和保佑吧？！
免費午餐吃多了，難免被噎到！笑裏藏刀：在熱情、免費、旅遊甚至神佛的外衣下藏起來的，確是一把宰人的大砍刀……
第十四計：借雞生蛋
由於整個行業的混亂，導致用戶的信任度下降…麵對這樣的大環境，作為保險公司如何做到”在困境中謀發展“呢？
你不是對保險排斥了麼？你不是對保險銷售人員不信任了麼？沒關係我們換個包裝賣！
多保魚：你知道原來的保監會現在叫什麼嗎？現在叫銀保監會。
保監會和銀監會的合並，進一步證明了保險的本質還是金融產品。於是乎，在銀行裏賣保險也就可以理解了。
上一條計策中多保魚說了，保險公司開始利用個人信仰進行銷售。而現在多保魚想說的是這樣的一個大家應該都經曆過的事情：
其實保險產品不管在哪裏；不管是誰銷售，隻要合同解釋清楚明白、銷售過程中沒有誤導就都沒有問題，怕就怕銷售人員利用你的信任做出誤導性銷售行為。
就像圖中這個朋友的遭遇一樣，本是出於對銀行的信任給自己購買了一份理財產品（自認為），可最後卻變成了收益無保障的保險產品……
第十五計：調虎離山
業務員會利用你對保險的一知半解，而進行誤導。不信我們來看個例子：
這是一份住院津貼保險。相信對保險有一定理解的朋友都會有這樣一個慣性思維：保險金額=基本保額。
而這款保險合同恰恰就利用了這一點，在合同條款中將保險金與基本保額做了差異化對待。
合同規定：
XXX附加住院津貼每份保險金為10萬元，基本保額為50元
多保魚算了一下發現：
普通住院津貼一年180天最多9000元，ICU住院津貼一年最多6000元。
也就是說，一個人一年最多能獲得1.5萬元的津貼理賠。要住6年的院才能達到10萬的理賠限額。
多保魚：很多朋友就喜歡高保額，甚至因為一些根本無用的東西放棄了理性思考。
後台有很多朋友問多保魚：
XX保險輕症10次賠付而且疾病不分組，這麼好的輕症保障為啥不推薦？
XX保險重疾保障5次賠付，才比3次賠付的產品高幾千塊買麼？
多保魚負責地告訴你，都是噱頭！就像例子中的那樣，對住院津貼上限10萬，甚至比大多同類產品給的都多。可是實際上這10萬你是絕對拿不到的！
我們再來看所謂的什麼輕症10次賠付，重疾5次賠付……
舉個例子說：
常見高理賠輕症有8種，想要拿8次輕症賠償金的話需要確診原位癌、輕度腦中風、不典型的急性心梗、10%麵積的燒傷、視力嚴重受損……
多保魚都不說拿全10次輕症賠償金了，你如果能理賠5次，我覺得你就已經能夠稱得上世界第一了……
輕症都如此那就更別說重疾險賠償金了。
重疾保障裏的惡性腫瘤、尿毒症、重大器官移植等，哪一項不是要命的病啊！說句難聽的實話，絕大多數人罹患兩次重疾基本上就是極限了！想賠滿5次重疾？那你可能就舉世聞名了。
所以說很多多次賠付重疾險產品，看似性價比極高實則確屬於保障過剩……
第十六計：拋磚引玉
“尊敬的用戶您好，你的您的XXX已投保成功，保單號為28010116xxxxx……”
多保魚：對，莫名奇妙地收到信息說，你已經投保成功或者贈送的保險已經生效……很多朋友都經曆過這樣的事情吧？！有意也好無意也罷，被所謂“免費”或“以投保成功”所吸引，從而去聯係上麵的聯係人。
可實際上呢？我們看看多保魚因為這條信息聯係客服的對話吧：
是不是有點長呢？那麼總結一下吧：
贈送的這款保險，保險公司代理人都不清楚；
代理人會給你一些替代產品讓你填寫信息；
送的保險沒條款……
贈送產品多數屬於捆綁銷售，需要購買主險
說到這裏多保魚相信大家都明白了吧，所謂的“免費”或“投保成功”的信息就是保險公司為了引你拋出磚！麵對這樣的產品多保魚就強調幾點，隻要你能夠注意一下就絕不會上當受騙：
不要輕易透露自己的個人信息；
免費保險產品也要看清楚條款；
要確認免費保險是否與其他產品捆綁銷售；
最重要的還是別貪小便宜！
第十七計：金蟬脫殼
這一手段通常用於保單理賠出現問題之後。這篇文章包括前兩篇文章裏，多保魚說了太多保險代理人為了成單使用的招數以及手段。
籠統來說其實都離不開欺騙與隱瞞，這樣的保單很容易發生理賠糾紛，而這時候代理人最常用的辦法就是：金蟬脫殼
多保魚：這就是我們常說的孤兒單咯！其實據統計，保險業務員2年離職率高達80%，所以很多保單在銷售人員離職後，保單就變成了孤兒單。
孤兒單的出現可以說是很常見的現象，其實對於保險產品來說並無影響，因為承保方都是保險公司，而不是業務員個人。
怕隻怕像例子中朋友一樣的遭遇！銷售員為了成交給出了虛假承諾以及隱瞞健康告知的行為，業務員不管什麼原因反正就是直接躲了，根本不會管你（當然他也沒能力管）！
保險公司主要部門分為承保、理賠兩塊，承保是保險公司資金進口,理賠是出口，各司其職。
業務員根本無權參與核保與理賠部門的工作，更不要說為了你一個人的保單讓兩個部門遷就你。
有時候啊，業務員的承諾就像男人許下的海誓山盟，認真你就輸了。
所以多保魚在這裏還是要再次強調：如果你不能確保保險公司抓不到你欺騙的證據，那麼請你老老實實的進行健康告知！不管業務員跟你說什麼也請你說實話！！！（當然為了避免更多人上當同時也為了多保魚的雞腿~還請各位粉絲粑粑動動小手轉發一下~）
多保魚總結
好了~今天的保險36計就先說到這裏吧！多保魚寫得腦殼有點痛（主要是素材都寫得差不多了，你們又不跟我分享新套路）……
你遇到過這樣奇葩的業務員麼？又或者你還遇到過哪些奇葩的言論呢？請你一定留言告訴多保魚，多保魚幫你見招拆招！
