網上買保險和線下買保險對比 這幾點你要知道

zaizhegequanminhulianwangdeshidai，wanggoudadafangbianlewomendeshijie
，xianzaixuduobaoxianchanpinyehuizaihulianwangshangxiaoshou。mianduixianxiayuxianshangdexiaoshoujingzheng


，xiaofeizheyinggairuhexuanze，duobaoyuyeshicaosuilexin！

本著跟保險死磕到底的態度
，多保魚請（sao）教（rao）了許多業內的朋友之後
，今天就來跟大家嘮叨一二。

其實銷售渠道跟保險產品一樣，沒有絕對的好壞之分，隻有適不適合自己。

一
、線下銷售渠道

線下銷售渠道是相對互聯網銷售和電話銷售而言的，它是一個較大的概念，大體上包括：代理人銷售、銀行保險銷售
、中介渠道等。

代理人渠道：就是傳統印象中的保險推銷員。
銀行保險渠道：銀行與保險公司合作，代其銷售保險產品。
中介渠道：以經紀人為代表的各種保險中介，介於保險經營機構之間或保險經營機構與投保人之間，可參照房屋中介。

總體來說
，線下銷售渠道就是消費者與業務員之間的雙向溝通，進行購買保險。

線下銷售渠道的優勢：

1、zhuanrenfuwu。mianduimiangoutongjiaoliu，yigehaodeyewuyuannenggoubangzhuxiaofeizhejinkenengdilejiechanpin
，duiyubaoxianhetonglideyixieyiwen
，keyijishizuochujieda，bingqiebangzhukehufenxishifoushiheziji。

2、可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)製(zhi)定(ding)保(bao)險(xian)規(gui)劃(hua)，對(dui)症(zheng)下(xia)藥(yao)。特(te)別(bie)是(shi)對(dui)於(yu)剛(gang)接(jie)觸(chu)保(bao)險(xian)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)
，對(dui)於(yu)保(bao)險(xian)業(ye)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)了(le)解(jie)
，對(dui)自(zi)己(ji)的(de)投(tou)保(bao)規(gui)劃(hua)不(bu)是(shi)很(hen)明(ming)確(que)，一(yi)個(ge)靠(kao)譜(pu)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)樹(shu)立(li)全(quan)局(ju)觀(guan)，係(xi)統(tong)地(di)規(gui)劃(hua)自(zi)己(ji)的(de)投(tou)保(bao)步(bu)驟(zhou)，盡(jin)可(ke)能(neng)用(yong)最(zui)少(shao)的(de)花(hua)費(fei)，購(gou)買(mai)到(dao)最(zui)完(wan)善(shan)的(de)保(bao)障(zhang)。

3、zengqiangxinrengan。ruguoyaojinxingdaedegoumai
，youyuzijingao
，wangwangmianduimiangengnenghuodexinrengan
，muqiannianjinleilicaibaoxiandaduohaishixianxiaxiaoshou，tebieshiduiyufenhonglirundengqingkuang，huiyoubijiaoxiangxidelejie。

線下銷售渠道的缺點：

1、代理人的專業性問題。
保險銷售從業門檻低
，競爭壓力大，代理人隊伍良莠不齊。許多人對於保險行業的誤解都來自不合格的代理人，誇大收益、隱瞞免責條款、誤解保險條款等，都會給消費者帶來錯誤認知
，構成虛假銷售，損害消費者利益。

2、時間的占用和消耗。
見(jian)麵(mian)溝(gou)通(tong)意(yi)味(wei)著(zhe)要(yao)約(yue)定(ding)合(he)適(shi)的(de)時(shi)間(jian)

，保(bao)險(xian)代(dai)理(li)人(ren)要(yao)安(an)排(pai)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)時(shi)間(jian)

，同(tong)樣(yang)消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)需(xu)要(yao)抽(chou)出(chu)一(yi)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)麵(mian)談(tan)。如(ru)果(guo)麵(mian)談(tan)中(zhong)有(you)什(shen)麼(me)疑(yi)慮(lv)或(huo)者(zhe)問(wen)題(ti)，還(hai)會(hui)有(you)第(di)二(er)次(ci)甚(shen)至(zhi)多(duo)次(ci)交(jiao)流(liu)，會(hui)花(hua)費(fei)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)。

多保魚小結：對於線下銷售渠道來說，無論是優點還是劣勢，都離不開“人”的因素，所謂水能載舟
，亦能覆舟。能不能遇到一個專業的、有職業操守的業務員，是線下購買保險的關鍵。另外
，保險代理人的離職率高達90%，保單管理最後還是要交由保險公司處理。

二
、互聯網銷售渠道

互聯網銷售大家其實早已不陌生
，最熟悉的莫過於運費險了。

根據保險會2016年的數據顯示
，2016年共有117家保險機構開展互聯網保險業務
，新增互聯網保險保單61.65億件，占全部新增保單件數的64.59%。2016年總共實現簽單保費2347.97億元。

互聯網銷售的優勢：

1、方便、快(kuai)捷(jie)，不(bu)會(hui)被(bei)不(bu)合(he)格(ge)代(dai)理(li)人(ren)誤(wu)導(dao)。跟(gen)網(wang)購(gou)一(yi)樣(yang)，自(zi)主(zhu)下(xia)單(dan)購(gou)買(mai)，省(sheng)去(qu)與(yu)代(dai)理(li)人(ren)的(de)溝(gou)通(tong)環(huan)節(jie)，不(bu)用(yong)特(te)地(di)約(yue)時(shi)間(jian)麵(mian)談(tan)，不(bu)僅(jin)節(jie)約(yue)時(shi)間(jian)，還(hai)可(ke)以(yi)避(bi)免(mian)被(bei)不(bu)合(he)格(ge)代(dai)理(li)人(ren)誤(wu)導(dao)，購(gou)買(mai)到(dao)不(bu)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)。還(hai)可(ke)以(yi)同(tong)時(shi)對(dui)多(duo)份(fen)保(bao)險(xian)合(he)同(tong)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)對(dui)比(bi)
，最(zui)後(hou)選(xuan)擇(ze)出(chu)最(zui)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)那(na)個(ge)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)。

2
、jiageyoushi。shengqudailirenhuanjie
，jieyuelelaodongchengben，baofeiziranyehuijiangdi。duobaoyuzaizhiqianlitidaoguo
，yunyingchengbenyeshiyingxiangbaoxianjiagedeyinsuzhiyi。bingqieyinjieyueyunyingchengbenerjiangdidebaofei
，shibuhuiyingxiangdaobaoxianbaozhangtiaokuande
，xiaofeizhekeyifangxingoumai。

互聯網銷售的缺點：
對dui保bao險xian有you一yi定ding的de認ren知zhi基ji礎chu。看kan得de懂dong保bao險xian合he同tong條tiao款kuan
，能neng夠gou抓zhua住zhu自zi己ji的de需xu求qiu點dian
，明ming白bai哪na些xie內nei容rong是shi自zi己ji需xu要yao的de，能neng夠gou分fen辨bian條tiao約yue裏li的de坑keng和he免mian責ze條tiao款kuan等deng細xi節jie，這zhe對dui於yu客ke戶hu有you一yi定ding的de基ji礎chu要yao求qiu，不bu然ran很hen容rong易yi被bei一yi些xie噱xue頭tou忽hu悠you。

三、理賠服務

lipeiqishishiyigelaoshengchangtandewentile。duobaoyuzaizhiqiandewenzhangli，tongguobaofeijiagehebaoxiangongsideguimodaxiaodengjiaodu
，fenxilelipeiwenti。namezaixiaoshouqudaofangmian，duobaoyubaochitongyangdetaidu：理賠服務與購買渠道無關。

無wu論lun是shi線xian上shang還hai是shi線xian下xia購gou買mai，保bao單dan在zai生sheng效xiao的de那na一yi刻ke開kai始shi，就jiu具ju有you了le法fa律lv效xiao益yi。保bao險xian公gong司si沒mei有you必bi要yao對dui不bu同tong的de銷xiao售shou渠qu道dao進jin行xing區qu別bie對dui待dai。功gong利li一yi點dian來lai說shuo：無(wu)論(lun)是(shi)什(shen)麼(me)渠(qu)道(dao)購(gou)買(mai)到(dao)的(de)保(bao)險(xian)
，都(dou)是(shi)它(ta)們(men)自(zi)己(ji)售(shou)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)
，區(qu)別(bie)對(dui)待(dai)於(yu)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，有(you)什(shen)麼(me)利(li)益(yi)可(ke)圖(tu)嗎(ma)？不(bu)會(hui)帶(dai)來(lai)任(ren)何(he)利(li)益(yi)的(de)事(shi)，保(bao)險(xian)公(gong)司(si)又(you)何(he)必(bi)多(duo)此(ci)一(yi)舉(ju)去(qu)踐(jian)踏(ta)自(zi)己(ji)的(de)口(kou)碑(bei)呢(ne)？

四、銷售渠道選擇

wulunshixianxiaxiaoshou，haishihulianwangxiaoshou，zuihoudeguanjianhaishiyaoluozaichanpinshanglai。tongyigebaoxianchanpin，wulunshinagexiaoshouqudaogoumai，huodedebaozhangdoushiyiyangde，yinweitiaokuancaishichanpindebenshen

，baozhangcaishiwomendezuizhongmude。

1、有靠譜的代理人或經紀人資源
，可以選擇線下購買。

業務員不盲目推銷某個產品，會根據實際來滿足客戶需求
，為客戶購買到最適合自己的保險
；製定合理的投保規劃

，不僅能省錢，還會免去許多理賠糾紛。

線xian下xia購gou買mai最zui大da的de優you勢shi就jiu是shi，如ru果guo有you一yi個ge資zi深shen的de保bao險xian代dai理li人ren或huo經jing紀ji人ren的de話hua，他ta們men可ke以yi通tong過guo專zhuan業ye的de經jing驗yan，看kan到dao很hen多duo外wai行xing人ren看kan不bu到dao的de東dong西xi，能neng揪jiu出chu每mei一yi個ge條tiao款kuan裏li麵mian的de可ke解jie釋shi範fan圍wei，幫bang助zhu消xiao費fei者zhe消xiao除chu許xu多duo隱yin患huan和he顧gu慮lv
，讓rang消xiao費fei者zhe踏ta踏ta實shi實shi地di享xiang受shou保bao障zhang。

2、如果對保險有一定了解，有具體規劃的，可以選擇互聯網銷售，自主選擇產品。

這(zhe)也(ye)是(shi)多(duo)保(bao)魚(yu)的(de)努(nu)力(li)方(fang)向(xiang)。多(duo)保(bao)魚(yu)致(zhi)力(li)於(yu)傳(chuan)播(bo)專(zhuan)業(ye)的(de)保(bao)險(xian)知(zhi)識(shi)，就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)看(kan)懂(dong)保(bao)險(xian)條(tiao)款(kuan)，自(zi)己(ji)學(xue)會(hui)買(mai)保(bao)險(xian)，遠(yuan)離(li)虛(xu)假(jia)和(he)欺(qi)騙(pian)，真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)地(di)享(xiang)受(shou)到(dao)保(bao)險(xian)的(de)保(bao)障(zhang)。

其實保險行業沒那麼複雜，隻要你願意去認識它。