保險王道:保險就該這樣賣

基本信息

字數:250.00千字

印刷時間:2011-01-01

開本:9999

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裝幀:0002

編輯推薦

《保險王道:保險就該這樣賣》:人們需要保險，需要慰藉，但是人們真正需要的是你--保險推銷員!保險推銷是門雙贏的藝術，你幫助自己
，更是在幫助別人;運用正確的推銷方法，精誠所至，金石亦為開;保險推銷很簡單，你的產品就是客戶需要，重在敢於溝通。

《保險王道:保險就該這樣賣》以嚴謹的結構、詳細的分析
、有力的指導
，為保險推銷員們展現了一條成功的大道

，招招實用、條條中肯，涉及保險推銷的每個環節、每點精妙。在作者細心的講解方式、清qing晰xi明ming了le的de語yu言yan中zhong，讀du者zhe能neng體ti會hui到dao一yi種zhong醍ti醐hu灌guan頂ding般ban的de閱yue讀du快kuai感gan，獲huo得de真zhen正zheng的de推tui銷xiao實shi用yong招zhao數shu。保bao險xian王wang道dao王wang者zhe之zhi道dao，保bao險xian行xing銷xiao
，行xing之zhi有you道dao。書shu在zai枕zhen邊bian，道dao在zai心xin間jian;有道有法，成功必然!心態+技巧+方法+實戰=業績節節攀升。

內容簡介

《保險王道:保險就該這樣賣》介紹了核動力裝置管道用閥門的工作條件和對閥門的要求;同時講述了閥門各部件所用的材料;給出了各公司生產的不同用途閥門的最新結構;還介紹了閥門主要零部件常用的結構;給出了在核動力裝置特殊條件下工作的閥門的流體計算、強度計算及試驗的資料;並研究了閥門的可靠性問題。《保險王道:保險就該這樣賣》可供閥門製造企業的設計人員、工程技術人員及核電廠設備的設計和操作人員使用，同時也適合相關專業大專院校的師生使用。

作者簡介

袁村平，湘潭大學管理係研究生，興趣愛好廣泛，尤涉保險、經濟、shichangyingxiaodenglingyu，youshenhoubaoxianganwu，shenruyanjiuguobaoxianxingxiaoxize，changqicanyubaoxianyingxiaogongzuodeyanjiuyuxueshujiaoliu，poyouxindetihui，yifabiaoduopianxiangguanwenzhangjizuopin。

圖書目錄

第一篇 知己知彼，你是否開始/1

第一章 告訴自己我是誰:了解自己+磨礪自己/2

保險營銷員應具備的心態/2

懂得保險才能懂得如何推銷保險/10

專業化推銷精神/21

第二章 客戶在想什麼:客戶心理+投保園素分析/24

普通人對保險可能存在的誤解/24

了解客戶心思/29

分析客戶需求/32

第二篇 精誠所至。你是否掌握/37

第三章 開拓與備戰:客戶找尋+客戶細分/38

你的客戶在哪裏/38

保戶開拓有門道/40

客戶篩選和分類/44

不一樣的客戶需不一樣的準備/47

第四章 約訪接觸:約訪技巧+初次接觸/52

時時注意態度和形象/52

信函約訪技巧/55

電話約訪技巧/57

網絡約訪技巧/69

陌生拜訪技巧/74

約訪成功後的初次見麵/83

約訪遭拒怎麼辦/87

第三篇 循循善誘。你是否具備/91

第五章 談判:麵談話術+心理戰術/92

如何留意客戶心理變化/92

講故事用比喻打動客戶/99

分析案例的說服術/117

懂得傾聽/120

學會提問/123

第六章 解決問題:專業推銷+化解拒絕/131

遇見困難時的心理調節/131

客戶有實際困難及排除技巧/132

客戶故意拒絕及排除技巧/136

客戶強硬拒絕及排除技巧/144

第七章 抓住機會:把握時機+促成/151

促成的諸多技巧/151

增強客戶購買決心/158

促成時的注意事項/166

第四篇 未雨綢繆。你是否懂得/171

第八章 計劃書的設計與說明:量身定做+獨此一家/172

充分的資料準備體現專業形象/172

建議書的製作要求/173

如何解說計劃書更有效/184

第九章 處理異議:滴水不漏+安慰/189

處理客戶異議/189

如何讓客戶徹底放心/194

莫忽視道別這一節/197

第五篇孜孜以求，你是否堅持/203

第十章 售後服務:周全+熱烈/204

售後服務的心態/204

保單的遞交/210

體現專業形象的服務/216

再拓展:擴員+輻射/221

自身角色的轉換/221

如何培養擴展屬於自己的員工/225

如何培養你自己的保險團隊/232

第十二章 保險營銷:成功人士的追求之路/239