品牌之爭：平安福和華夏福，投保哪個更劃算？

suizhejuminduiyujiankangwentideguanzhu
，baoxianxiaofeikaishichengweiyuelaiyueduojiatingshouruzhipeixuanxiangzhiyi，gedabaoxiangongsizaibaofeiguimodezhengduoshangshangyanqunxiongzhulu，zhongyucongpinjiage
、拚pin條tiao款kuan的de初chu級ji階jie段duan
，演yan變bian到dao拚pin服fu務wu和he品pin牌pai的de高gao級ji階jie段duan
，以yi品pin牌pai鍛duan造zao為wei牽qian引yin，以yi產chan品pin開kai發fa為wei紐niu帶dai，以yi市shi場chang熱re點dian為wei準zhun繩sheng，最zui終zhong通tong過guo品pin牌pai灌guan輸shu理li念nian，通tong過guo理li念nian引yin導dao消xiao費fei，培pei養yang客ke戶hu認ren同tong度du。2014平安人壽推出的保障型旗艦產品平安福很好的詮釋這個過程

，2016年華夏保險也推出品牌產品華夏福，這兩個產品對比有什麼優勢呢？

作為兩大保險公司的品牌產品
，產品條款上差別不大，互有特點，但平安福累計售出1000萬件，遠超華夏福，最主要原因就是這三個方麵：

一
、客戶細分

平ping安an福fu無wu論lun是shi在zai宣xuan傳chuan海hai報bao中zhong還hai是shi線xian下xia銷xiao售shou過guo程cheng中zhong，明ming確que強qiang調tiao平ping安an福fu是shi針zhen對dui中zhong高gao收shou入ru家jia庭ting，而er且qie優you先xian是shi一yi家jia經jing濟ji支zhi柱zhu購gou買mai，少shao兒er保bao障zhang專zhuan門men開kai發fa少shao兒er平ping安an福fu
，市shi場chang定ding位wei和he客ke戶hu導dao向xiang非fei常chang明ming確que，關guan注zhu重zhong疾ji理li念nian和he家jia庭ting責ze任ren灌guan輸shu
，往wang往wang針zhen對dui中zhong高gao端duan客ke戶hu的de高gao保bao額e產chan品pin，吸xi引yin了le越yue來lai越yue多duo的de普pu通tong客ke戶hu購gou買mai。

華夏福通過產品條款兼顧少兒、中年人和老年人群體
，追求折中平衡的中庸之道，少兒重疾雙倍賠，老年人投保保費不倒掛，結果讓消費主力的中年群體感到困惑，30歲投保，價格上和平安福不相上下
，條款上也沒有明顯特色優勢
，結果難有起色。

二、理念之爭

pinganfuchanpinzaojiubushizaibaoduoshaoleizhongjishanglaixiyinkehu，ershiyindaokehucongguibizhongjigaofafengxianxiangyufangzhongjigaofafengxianshangzhuanbian，pinganfukeyizidongshengji，jingenshichangbuluohou
，mailepinganfudekehu
，meitiangongzuojianxihuoshangxiaban
，douhuinashangshoujipao10000步
，不僅可以免費增長平安福保額10%，免mian費fei領ling取qu肯ken德de基ji早zao餐can或huo星xing巴ba克ke咖ka啡fei，還hai可ke以yi讓rang客ke戶hu形xing成cheng健jian康kang出chu行xing運yun動dong養yang生sheng的de良liang好hao習xi慣guan，身shen體ti好hao了le，保bao險xian公gong司si理li賠pei風feng險xian降jiang低di，客ke戶hu身shen體ti更geng健jian康kang
，實shi現xian雙shuang贏ying。

華夏福的產品設計還是停留在重疾種類越多越好，條款越來越完善更好，與老百姓因生活水品提高後

，所追求的養生理念格格不入。

三、鍛造品牌

買平安的保險
，必須要手機下載安裝平安金管家
，線上投保
，借助平安金融科技和上海後援中心支持，客戶可以自己在APP上
，玩的溜的客戶5分鍾內可以辦理像分紅

、萬能領取、修改保單日常資料等保全服務、通過金管家理賠報案和拍照上傳，最快30分鍾出理賠結果、辦理保單貸款等操作
，買(mai)保(bao)險(xian)就(jiu)是(shi)買(mai)平(ping)安(an)，買(mai)平(ping)安(an)就(jiu)是(shi)買(mai)便(bian)捷(jie)服(fu)務(wu)，這(zhe)種(zhong)緊(jin)跟(gen)時(shi)代(dai)潮(chao)流(liu)的(de)品(pin)牌(pai)服(fu)務(wu)體(ti)驗(yan)，與(yu)華(hua)夏(xia)保(bao)險(xian)辦(ban)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)業(ye)務(wu)
，需(xu)要(yao)去(qu)網(wang)點(dian)排(pai)半(ban)個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)隊(dui)

，耽(dan)誤(wu)半(ban)天(tian)時(shi)間(jian)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)，華(hua)夏(xia)福(fu)和(he)平(ping)安(an)福(fu)在(zai)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)上(shang)的(de)已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)代(dai)差(cha)。

總結：congchanpindingweishangkan，huaxiafuzaishaoerhelaonianrentoubaoshangyouyidingdeyoushi

，danshiruguokaolvzonghefuwu
，jiaofeinenglixukedeqingkuangxia
，pinganfugeikehusuodailaidezengzhifuwuhebianjietiyangenghao。