保險的銷售渠道有哪些

在(zai)以(yi)前(qian)買(mai)保(bao)險(xian)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)的(de)就(jiu)是(shi)去(qu)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)公(gong)司(si)購(gou)買(mai)，以(yi)及(ji)保(bao)險(xian)推(tui)銷(xiao)員(yuan)上(shang)門(men)來(lai)推(tui)薦(jian)
，在(zai)或(huo)者(zhe)找(zhao)熟(shu)人(ren)朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)。現(xian)在(zai)
，隨(sui)著(zhe)時(shi)代(dai)的(de)進(jin)步(bu)和(he)發(fa)展(zhan)，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)興(xing)起(qi)，保(bao)險(xian)資(zi)訊(xun)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)發(fa)達(da)
，投(tou)保(bao)方(fang)式(shi)也(ye)逐(zhu)步(bu)多(duo)樣(yang)化(hua)，購(gou)買(mai)渠(qu)道(dao)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，那麼都有哪些呢？我們一起來感受下這些渠道的不同。

1、保險公司櫃台購買

優勢：可以直接體驗這家保險公司的服務水平，並充分了解公司的運營和產品等相關信息。

缺點：員工服務時間、場所固定，保險前後所有工作需要客戶親自參與，更費時費力

2、保險代理人

1992友邦保險公司將推出代理人製度引入上海，後者將開啟代理人中國保險業的發展
，當保險不受歡迎時，是宣傳，讓群眾了解保險
、接受保險，代理人在保險業的發展中具有微不足道的作用。根據不完全統計，截至目前
，中國至少有800萬代理人（總有一些朋友和親戚是平安
、太平洋的代理人）
，而代理人是目前最大的保險銷售方式。

優點：一般由熟人或朋友介紹，具有一定的信譽和理解，近距離，便捷的溝通和解釋，對自家公司較為了解。

缺點：門檻比較低

，員工的專業素質，隻有一種保險公司的產品在與客戶進行比較時會有偏見。

3
、電話銷售

認為很多人都接受過電話銷售保險。自從平安汽車保險電話銷售成功以來

，各大保險公司紛紛效仿。自2006年(nian)以(yi)來(lai)，電(dian)話(hua)已(yi)被(bei)使(shi)用(yong)。銷(xiao)售(shou)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)汽(qi)車(che)保(bao)險(xian)行(xing)業(ye)的(de)主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，但(dan)對(dui)於(yu)個(ge)人(ren)保(bao)險(xian)

，個(ge)人(ren)不(bu)建(jian)議(yi)通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)購(gou)買(mai)保(bao)險(xian)
，因(yin)為(wei)很(hen)難(nan)在(zai)手(shou)機(ji)上(shang)解(jie)釋(shi)產(chan)品(pin)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)為(wei)促(cu)銷(xiao)準(zhun)備(bei)產(chan)品(pin)的(de)產(chan)品(pin)
，並(bing)通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)。主(zhu)要(yao)是(shi)每(mei)月(yue)支(zhi)付(fu)類(lei)型(xing)，似(si)乎(hu)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)，其(qi)實(shi)每(mei)年(nian)支(zhi)付(fu)保(bao)費(fei)可(ke)能(neng)會(hui)更(geng)高(gao)，產(chan)品(pin)性(xing)價(jia)比(bi)更(geng)高(gao)，消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)要(yao)謹(jin)慎(shen)。

4
、 銀保渠道

對於銀行保險，我身邊有兩個極端群體：一(yi)個(ge)是(shi)銀(yin)行(xing)進(jin)而(er)相(xiang)信(xin)銀(yin)行(xing)保(bao)險(xian)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)不(bu)相(xiang)信(xin)保(bao)險(xian)而(er)且(qie)不(bu)相(xiang)信(xin)銀(yin)行(xing)。事(shi)實(shi)上(shang)，銀(yin)行(xing)銷(xiao)售(shou)保(bao)險(xian)一(yi)直(zhi)是(shi)保(bao)險(xian)。其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)，為(wei)什(shen)麼(me)你(ni)現(xian)在(zai)覺(jiao)得(de)銀(yin)行(xing)正(zheng)在(zai)推(tui)動(dong)保(bao)險(xian)改(gai)變(bian)法(fa)律(lv)
？這(zhe)主(zhu)要(yao)與(yu)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)有(you)關(guan)。畢(bi)竟(jing)，保(bao)險(xian)也(ye)是(shi)銀(yin)行(xing)收(shou)入(ru)來(lai)源(yuan)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。

優點：擁有大型分支機構，服務相對方便，便捷。

缺點：銀保渠道通常偏向財富管理產品。對於壽險
、健康產品
，專業缺乏

5、在線平台購買

網絡平台銷售保險與當前互聯網環境有關

，80、90後不相信人情單，他們想購買保險的時候會檢查互聯網上的信息
、分析條款、比較保障的責任
，從而理性選擇
，這也推動了大量第三方網絡平台的出現。從支付寶、 京東、微信和滴滴推出的保險，保險普及以及流行會是必然。

優點：各種產品、價格有很大優勢、保險方便快捷

缺點：學習保險條款，比較保險責任時間和精力；自身識別錯誤，選擇產品不合適；預保險、健康告知問題處理和後來的理賠都需要完成沒有員工服務。

6
、經紀人渠道

保險經紀人渠道已經實現了良好的“產銷分離”
，這zhe種zhong形xing式shi也ye是shi發fa達da國guo家jia保bao險xian公gong司si的de主zhu流liu保bao險xian情qing況kuang專zhuan注zhu於yu產chan品pin開kai發fa和he售shou後hou服fu務wu
，保bao險xian經jing紀ji人ren以yi客ke戶hu為wei基ji礎chu需xu求qiu是shi眾zhong多duo保bao險xian公gong司si中zhong選xuan擇ze適shi合he客ke戶hu需xu求qiu的de產chan品pin。相xiang對dui而er言yan
，保bao險xian經jing紀ji人ren更geng客ke觀guan
，更geng中zhong立li。

優點：與保險公司聯係
，了解更多產品
，專業，更客觀，更中立。產品的選擇是根據客戶的條件和需求分析，更適合客戶的。

缺點：尚不為公眾所知
，人氣不高。

7、總結：

同一公司的相同產品。將在不同的渠道銷售
，無論購買的保險產品與相應的保險公司簽訂哪個渠道，保單是可靠的、合法、youyinbaojianguanweiyuanhuijianguan。goumaibaoxianshizuizhongyaodeshiqingshibaodandezerenshifoufuheyaoqiu
，buyaosuiyigoumaibaoxian，duizijideqianfuzedian
，bijingzhuanqianburongyi！