保險營銷員

保險營銷員

是(shi)以(yi)保(bao)險(xian)這(zhe)一(yi)特(te)殊(shu)商(shang)品(pin)為(wei)客(ke)體(ti)，以(yi)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)這(zhe)一(yi)特(te)殊(shu)商(shang)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)
，以(yi)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)轉(zhuan)嫁(jia)風(feng)險(xian)的(de)需(xu)求(qiu)為(wei)中(zhong)心(xin)
，運(yun)用(yong)整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)或(huo)協(xie)同(tong)營(ying)銷(xiao)的(de)手(shou)段(duan)
，將(jiang)保(bao)險(xian)商(shang)品(pin)轉(zhuan)移(yi)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，以(yi)實(shi)現(xian)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)長(chang)遠(yuan)經(jing)營(ying)目(mu)標(biao)係(xi)列(lie)活動的從業人員。

從業資格認定

2015年8月18日起，保監會下發的《關於保險中介從業人員管理有關問題的通知》要求
，以後龐大的保險營銷員不再以代理人資格證書作為上崗的前提 ，"以後代理人資格證書將不作為執業登記管理的必要條件"。

今後將隻登記不考試

《關於保險中介從業人員管理有關問題的通知》指出，保監會決定廢止《關於保險公估從業人員資格考試有關工作的通知》，不bu再zai委wei托tuo中zhong國guo保bao險xian行xing業ye協xie會hui組zu織zhi保bao險xian公gong估gu從cong業ye人ren員yuan資zi格ge考kao試shi。保bao險xian中zhong介jie從cong業ye人ren員yuan執zhi業ye前qian，所suo屬shu公gong司si應ying當dang為wei其qi在zai保bao監jian會hui保bao險xian中zhong介jie監jian管guan信xin息xi係xi統tong進jin行xing執zhi業ye登deng記ji
，資zi格ge證zheng書shu不bu作zuo為wei執zhi業ye登deng記ji管guan理li的de必bi要yao條tiao件jian。

簽訂《代理合同書》

保險營銷員取得《代理資格證》後，需與保險公司簽訂《個人代理人保險代理合同書》(簡稱代理合同書)。

取得《展業證》

根據《保險營銷員管理規定》第十九條規定:《代理資格證》持有人應當取得所屬保險公司發放的《保險營銷員展業證》(簡稱《展業證》)，方可從事保險營銷活動。

《展業證》是保險營銷員接受保險公司委托代表其從事保險營銷活動的證明，由中國保監會監製。 保險公司向《代理資格證》持有人發放《展業證》前
，應當向當地保險行業協會辦理該持有人《展業證》的登記注冊。

展業行為規範

保險營銷員應當按《保險營銷員管理規定》在所屬保險公司授權範圍內從事保險營銷活動
，自覺接受所屬保險公司的管理，履行委托協議約定的義務。

發展現狀

總體規模

截至2015年10月
，保險從業人員隊伍規模已接近600萬人，其中保險代理人隊伍達到505萬人

，而2014年年末保險代理人的數量為325.29萬人，即2015年以來保險的代理人暴增近180萬人。

曆年發展

2009年以來曆年的保險營銷員變動情況如下:2009年保險營銷員數量為290萬人


，增長34萬人;2010年為329萬人

，增長39萬人;2011年為335萬人，增長5.9萬人;2012年為277.68萬人，減少57萬人;2013年為289.96萬人，增長12.28萬人;2014年為325.29萬人，增長35.33萬人;2015年10月末為505萬人
，增長179.71萬人。

從業人員結構待改善

保險行業協會10月30日發布的《2015年中國保險行業人力資源白皮書》顯示，截至2014年5月30日，營銷員隊伍中有社保的人數占比為57.95%
，無社保的人數占比為42.05%
，這就意味著約有120萬(wan)保(bao)險(xian)營(ying)銷(xiao)員(yuan)沒(mei)有(you)社(she)保(bao)。而(er)隨(sui)著(zhe)今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)保(bao)險(xian)營(ying)銷(xiao)人(ren)數(shu)的(de)大(da)增(zeng)
，沒(mei)有(you)社(she)保(bao)的(de)營(ying)銷(xiao)員(yuan)人(ren)數(shu)已(yi)不(bu)止(zhi)這(zhe)個(ge)數(shu)目(mu)。根(gen)據(ju)保(bao)險(xian)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)的(de)調(tiao)查(zha)
，大(da)多(duo)數(shu)保(bao)險(xian)營(ying)銷(xiao)員(yuan)都(dou)希(xi)望(wang)能(neng)以(yi)靈(ling)活(huo)就(jiu)業(ye)人(ren)員(yuan)身(shen)份(fen)參(can)加(jia)社(she)保(bao)

，但(dan)是(shi)欠(qian)缺(que)的(de)是(shi)政(zheng)策(ce)上(shang)給(gei)予(yu)其(qi)與(yu)其(qi)他(ta)共(gong)性(xing)階(jie)層(ceng)同(tong)等(deng)的(de)稅(shui)前(qian)扣(kou)除(chu)的(de)待(dai)遇(yu)。

白bai皮pi書shu同tong時shi顯xian示shi，近jin年nian來lai，曾zeng有you近jin百bai萬wan名ming大da學xue生sheng看kan好hao保bao險xian行xing業ye的de黃huang金jin時shi期qi和he保bao險xian營ying銷xiao工gong作zuo的de挑tiao戰zhan性xing，不bu顧gu家jia人ren和he親qin朋peng好hao友you的de反fan對dui，有you些xie甚shen至zhi放fang棄qi安an穩wen的de工gong作zuo機ji會hui，以yi極ji大da的de熱re情qing投tou入ru到dao沒mei有you任ren何he最zui低di工gong資zi保bao障zhang的de保bao險xian營ying銷xiao工gong作zuo，但dan多duo數shu因yin為wei營ying銷xiao員yuan社she會hui保bao障zhang待dai遇yu缺que失shi、收入不穩定、法律地位模糊等原因而離開，高學曆營銷員流失率大直接影響了營銷員隊伍的學曆水平與行業的整體形象。

另外
，社會地位低、收入水平偏低、缺少歸屬感等，都是導致營銷員流失的原因。保險行業協會對114家保險公司的51918名保險從業者的調查顯示， 18.03%認為與保險公司的關係不穩定，缺少歸屬感;17.74%認為收入水平偏低且不穩定
，收入來源單一;18.97%認為個稅起征點高，稅率高且社保費用不能在稅前收入中扣除，導致稅負較重;19.95%認為社會地位低
，名聲較差
，職業認同感低;9.52%認為職業發展前景不明
，職業發展通道受阻。