眾安在線財產保險公司

基本介紹

在多個網絡科技公司股東上報到保監會的申報材料中發現，"三馬"聯手的新公司命名為眾安在線財產保險公司，注冊資本金10億，注冊地上海，馬雲領導的阿裏巴巴控股19.9%
、平安15%
、騰訊15%、攜程5%。對此事，阿裏巴巴及騰訊回應均表示不予置評。

眾安在線的一大特色是，除注冊地上海之外，全國均不設任何分支機構，完全通過互聯網進行銷售和理賠服務。據悉
，騰訊
、阿裏巴巴兩大巨頭早在3年前就籌備涉足互聯網保險業務
，並分別與保險公司尋求合作。[1]

這是中國平安乃至整個保險業在互聯網新金融創新上的一次"破冰"。"眾安在線"或將突破國內現有保險營銷模式，不設分支機構
、完全通過互聯網進行銷售和理賠，主攻責任險

、保證險等兩大類險種。而隨著本報記者的深入了解，神秘的領導班子成員亦"浮出水麵"。[2]

成立過程

不設分支機構全程網絡銷售成亮點

從去年4月遞交籌備申請算起，"眾安在線"拿到籌建牌照用了不到一年時間。從較快於同業的審批周期上可見，對於互聯網保險創新，保監會表現出開明、開放的監管思路。

"眾安在線"之所以備受各方關注
，主要有兩點:一是奪人眼球的股東背景
，馬雲、馬明哲
、馬化騰，均是叱吒於中國商界的風雲人物;二是頭頂"創新"光環，經營模式、產品研發都是"前無古人"。

對於股權架構，牽頭方為阿裏巴巴，持股比例19.9%，是最大單一股東;中國平安、騰訊分別以15%並列為第二大股東。

而隨著本報記者近日進一步采訪了解，除這三家主要股東之外
，另有六家中小股東"浮出水麵"。分別為:攜程、優孚控股、日訊網絡科技、日訊互聯網、加德信投資、遠強投資，主要為網絡科技或投資公司。

duiyugudongjiaosedefenpei，yeneirenshifenxirenwei，elibabashizhongguozuidadedianshangpingtai，qixiayongyoudaliangqiyejigerenkehu
，budankeyichengweicaichanbaoxiandegoumaizhe
，qixinyongshuipinghejiaoyijiluyikechengwei"眾安在線"研發新產品的載體;而中國平安擅長於保險產品研發、精算、理賠
，旗下龐大的銷售及理賠團隊，可成為"眾安在線"的強大保障;騰訊則擁有廣泛的個人用戶基礎、媒體資源和營銷渠道，為未來"眾安在線"的發展和推廣鋪平了道路;其餘中小股東在網絡科技上
，也具有一定的資源及人才優勢。

更令業界矚目的是，這家新公司突破了國內保險業現有營銷模式。根據"眾安在線"的(de)內(nei)部(bu)規(gui)劃(hua)
，除(chu)注(zhu)冊(ce)地(di)在(zai)上(shang)海(hai)外(wai)，該(gai)公(gong)司(si)將(jiang)不(bu)設(she)任(ren)何(he)分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)，完(wan)全(quan)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)和(he)理(li)賠(pei)。而(er)在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)上(shang)，亦(yi)將(jiang)避(bi)開(kai)傳(chuan)統(tong)車(che)險(xian)業(ye)務(wu)
，而(er)專(zhuan)攻(gong)責(ze)任(ren)險(xian)、保證險這兩大非車險專業險種。

"股東希望新公司有所創新

，不僅體現在銷售渠道，還要延伸到產品研發。"知情人士稱，比如目前市場潛力較大、專業程度較高的各類責任險，以及履約保證
、信用保證等保證保險。

據記者采訪了解，目前國內專注於這些專業險種的保險公司並不多。雖然很難如車險般做大規模，但這些非車險產品的含金量(利潤
、價值)很高。

管理層

"三馬"舉薦神秘富商出任董事長

雖然"三馬"的名聲享譽於中國商界
，但在這次聯手試水互聯網金融創新上，他們卻甘居於幕後。

據了解，"眾安在線"擬任董事長是一位名為"歐亞平"的神秘富商，係"眾安在線"其中一家中小股東的投資方代表。據消息靈通人士透露，歐亞平出任董事長一職，乃"三馬"聯合舉薦。

歐亞平為人低調
，在媒體上鮮有曝光，曾榮登胡潤百富榜，被國內投資界視為膽量十足、投資眼光獨到、充(chong)滿(man)傳(chuan)奇(qi)色(se)彩(cai)的(de)商(shang)人(ren)。公(gong)開(kai)資(zi)料(liao)顯(xian)示(shi)，他(ta)出(chu)生(sheng)於(yu)湖(hu)南(nan)長(chang)沙(sha)
，曾(zeng)經(jing)在(zai)南(nan)京(jing)做(zuo)過(guo)大(da)學(xue)教(jiao)師(shi)，在(zai)家(jia)鄉(xiang)做(zuo)過(guo)外(wai)貿(mao)經(jing)理(li)。他(ta)的(de)第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)來(lai)自(zi)上(shang)世(shi)紀(ji)九(jiu)十(shi)年(nian)代(dai)初(chu)香(xiang)港(gang)的(de)石(shi)油(you)貿(mao)易(yi)，之(zhi)後(hou)在(zai)深(shen)圳(zhen)投(tou)資(zi)開(kai)發(fa)房(fang)地(di)產(chan)和(he)金(jin)融(rong)投(tou)資(zi)
，曾(zeng)經(jing)是(shi)招(zhao)商(shang)銀(yin)行(xing)的(de)董(dong)事(shi)。目(mu)前(qian)他(ta)持(chi)有(you)百(bai)仕(shi)達(da)控(kong)股(gu)
、威華達控股、港華燃氣等多家香港上市公司股權，近年來，事業漸漸轉向內地資本市場。

除歐亞平之外
，"眾安在線"股gu東dong方fang還hai從cong業ye內nei挖wa角jiao了le一yi名ming職zhi業ye經jing理li人ren出chu任ren總zong經jing理li一yi職zhi。據ju知zhi情qing人ren士shi透tou露lu，擬ni任ren總zong經jing理li尹yin海hai
，曾zeng任ren華hua泰tai財cai險xian營ying銷xiao總zong監jian。一yi位wei業ye內nei人ren士shi告gao訴su記ji者zhe，令ling華hua泰tai財cai險xian近jin年nian來lai品pin牌pai知zhi曉xiao度du大da大da提ti升sheng的de"退貨運費險"(攜手淘寶推出)
，便是由此人牽頭負責。

至於其餘領導班子成員，知情人士透露稱，目前尚未最後確定。而歐、尹兩人的任職資格，也有待保監會進一步批準。

值得一提的是，由於"眾安在線"未來專攻責任險
、保證險這兩大非車險產品，涉及的專業性較強，因此對於"眾安在線"的專業團隊能力及人才建設
，具有一定的挑戰性。

業界影響

各路資本急湧金融業打響銷售攻堅戰

"三馬結盟"是各路資本急湧互聯網金融的典型案例
，背後折射的是大多數行業在傳統銷售渠道遭遇瓶頸下的緊急突圍。

就拿中國保險業來說，目前正陷入銷售"寒冬"，麵臨的瓶頸主要表現在產品同質化、渠道同質化，產品沒有競爭力和吸引力。

於中國平安而言
，一方麵可通過這家新公司
，探索金融營銷革命、突破產品及渠道同質化的瓶頸;另一方麵將借助這次合作，未來得以共享阿裏巴巴、騰訊數以億計的客戶資源，大大拓寬了潛在客戶群體。

同樣，阿裏巴巴、騰訊、攜程等也可將中國平安的金融客戶進行"二次開發"。中國平安旗下設有銀行、證券、信托
、基金
、壽險、養老險
、健康險等諸多子公司，這些都可以轉化為成為它們的網絡客戶。

然而，並非所有的金融機構都能效仿"三馬結盟"的合作途徑。受資本掣肘、資源不匹配等原因
，目前，多數保險公司都不具備與互聯網巨頭股權合作的條件。

但在消費理念
、消費結構日趨轉變
，保險傳統銷售渠道日漸乏力的大環境下，保險公司紛紛使出不同的"殺手鐧"，參與到這場互聯網金融革命中。"e時代"金融銷售攻堅戰撲麵而來。

從cong目mu前qian的de攻gong堅jian戰zhan況kuang來lai看kan

，數shu十shi家jia保bao險xian公gong司si開kai展zhan了le網wang絡luo銷xiao售shou，推tui出chu了le在zai線xian商shang城cheng。與yu此ci同tong時shi，還hai頻pin頻pin向xiang淘tao寶bao等deng互hu聯lian網wang平ping台tai示shi好hao，通tong過guo代dai理li合he作zuo來lai尋xun找zhao保bao費fei增zeng長chang的de突tu破po口kou。就jiu在zai去qu年nian年nian末mo，一yi家jia名ming不bu見jian經jing傳chuan的de中zhong小xiao保bao險xian公gong司si借jie道dao淘tao寶bao網wang創chuang下xia"三天一個億"的銷售額
，令業界嘖嘖稱奇。

保bao險xian業ye掀xian起qi互hu聯lian網wang創chuang新xin革ge命ming，與yu其qi說shuo是shi保bao險xian公gong司si基ji於yu對dui市shi場chang轉zhuan型xing研yan判pan的de戰zhan略lve選xuan擇ze，不bu如ru說shuo是shi基ji於yu對dui保bao險xian產chan品pin供gong給gei與yu普pu通tong消xiao費fei者zhe需xu求qiu之zhi間jian關guan係xi的de深shen刻ke理li解jie。

正如一家保險公司總裁在其內部大會上所言，"我們未來的潛在客戶，他們在哪裏?答案就是:在網上。我們必須跟隨80後、90後的消費習慣改變而改變。"