保險值得相信嗎
？為什麼很多人都不相信保險？

提(ti)起(qi)保(bao)險(xian)
，很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)是(shi)談(tan)險(xian)色(se)變(bian)
，事(shi)實(shi)上(shang)保(bao)險(xian)確(que)實(shi)存(cun)在(zai)很(hen)多(duo)坑(keng)。現(xian)實(shi)生(sheng)活(huo)中(zhong)，我(wo)們(men)常(chang)常(chang)會(hui)發(fa)現(xian)有(you)些(xie)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)員(yuan)在(zai)給(gei)自(zi)己(ji)和(he)家(jia)人(ren)買(mai)完(wan)保(bao)險(xian)之(zhi)後(hou)
，就(jiu)辭(ci)職(zhi)不(bu)幹(gan)了(le)。到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)呢(ne)？

其實，主要還是因為“緣故市場有限”！那到底什麼是緣故市場呢？

1、緣故市場
？
在保險行業內，一般分為三個市場：緣故市場
、陌生市場
、轉介紹。
所謂緣故市場
，就是跟你沾親帶故的親朋好友等等一些人組成的社交範圍，我們不可否認的是成功率最高的往往都是緣故市場。

因為這個市場裏的人都跟你或多或少有關係
，也更容易接受你推銷保險的觀念，熟稱“殺熟”。但是可惜的是，一個人的緣故市場總歸是有限的
，然後等手頭的資源不多了，也就離辭職走人不遠了。

2
、熟人推銷保險的3種套路
（1）軟磨硬泡型
隔三差五地登門拜訪
，說盡好話，往往被忽悠投保的人會礙於麵子問題
，或者不厭其煩，而選擇投保。
（2）先斬後奏型
先(xian)給(gei)你(ni)投(tou)保(bao)了(le)

，然(ran)後(hou)再(zai)跟(gen)你(ni)說(shuo)。常(chang)見(jian)的(de)是(shi)續(xu)保(bao)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，由(you)於(yu)投(tou)保(bao)人(ren)自(zi)己(ji)遺(yi)忘(wang)，但(dan)是(shi)熟(shu)人(ren)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)員(yuan)記(ji)性(xing)不(bu)是(shi)一(yi)般(ban)的(de)好(hao)，會(hui)勸(quan)說(shuo)你(ni)的(de)親(qin)人(ren)續(xu)保(bao)，然(ran)後(hou)耳(er)根(gen)子(zi)一(yi)軟(ruan)，就(jiu)背(bei)著(zhe)你(ni)投(tou)保(bao)了(le)。
（3）小恩小惠型
給你一些所謂的“內部價”，一般都是以價格比市麵上的便宜為由，自己在保險公司熟門熟路，不會坑你等等之類的話，讓你相信。

3、為什麼很多人都不相信保險？
其實，坦白說，與其說很多人不相信保險，不如說他們不相信的是保險業務員。主要原因有下麵3個：
（1）業務員素質不高
現(xian)在(zai)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)員(yuan)，很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)清(qing)一(yi)色(se)培(pei)訓(xun)一(yi)到(dao)兩(liang)周(zhou)就(jiu)上(shang)班(ban)那(na)種(zhong)，對(dui)於(yu)保(bao)險(xian)的(de)認(ren)識(shi)並(bing)不(bu)見(jian)得(de)有(you)多(duo)高(gao)。再(zai)推(tui)銷(xiao)保(bao)險(xian)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)有(you)意(yi)無(wu)意(yi)地(di)漏(lou)掉(diao)一(yi)些(xie)重(zhong)要(yao)細(xi)節(jie)
，而(er)導(dao)致(zhi)後(hou)期(qi)問(wen)題(ti)投(tou)保(bao)多(duo)。
（2）捆綁銷售
youxieyewuyuanweiletigaoyeji，huigeinituixiaoyixiekansihenhuasuandebaoxiantaocan，jiagekenengbiyibandeyaobianyiyixie，danshizhezhongkunbangqilaidechanpinbuyidingshinixiangyaode，birugeihaizimaizhongjidaishengudebaoxianjiushiyigekeng，xiaohaizihaibuxuyaoshenguxian
，jianzhishilangfeiqian。
（3）人情投保問題多
因為是熟人，自己對保險又不懂，所以隻要別人說什麼就是什麼，但是自己不見得一定是需要這種保險的。