保險業務員的銷售套路有哪些
？三十六計輪番上陣！（一）

隨著粉絲的增多，來詢問多保魚問題的朋友也越來越多了
，多保魚在眾多留言中發現了一些很有意思的東西！

就是保險公司銷售人員的套路，一時興起多保魚居然整理出來一套保險業務員的“36計”供大家觀賞……

大家看完請一定要冷靜！！！

一
、無中生有

使用這一招業務員通常會編造誇大一些情況，讓人形成一種迫切或者恐慌
，從而達到成交！舉個例子看看吧：

多保魚：這種事，大多都是無稽之談！我們可以去官方途徑了解一下：是不是真的有這樣的變動

，變動的原因是什麼。是被保險人的年齡原因？還是產品要停售或者升級？

在(zai)被(bei)保(bao)險(xian)人(ren)條(tiao)件(jian)不(bu)變(bian)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，保(bao)險(xian)公(gong)司(si)為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)要(yao)求(qiu)你(ni)體(ti)檢(jian)？這(zhe)不(bu)是(shi)給(gei)自(zi)己(ji)找(zhao)麻(ma)煩(fan)麼(me)。退(tui)一(yi)萬(wan)步(bu)講(jiang)就(jiu)算(suan)真(zhen)的(de)要(yao)求(qiu)體(ti)檢(jian)了(le)
，那(na)是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)其(qi)他(ta)同(tong)類(lei)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)呢(ne)？

多保魚個人認為這種說法更多的可能性是，銷售員為了成單做出的“殺熟”行為……

二

、反客為主

有一些業務人員
，他們對自家的保險產品都有一種迷之自信，深諳“田忌賽馬”的套路：你跟我說A，我就跟你談B
，永遠拒絕正麵回答，專業轉移話題注意力。

業務員：XX一直是行業領跑者，一直被模仿、從未被超越！客戶出了險能得到賠付就是好保險！你說我貴，我說我保障多
；你說我保障有缺陷
，我說能賠付就行
；你說理賠不是問題
，我就談風險類型；你跟我談風險，我就亮我們家的名聲招牌！

多保魚：這就是偷換概念，轉移注意力！對於挑選保險多保魚更看重保障力、合同條款、以及杠杆比。我不否認業務員的一些話的正確性，可是為了回避自身產品的缺陷
，就企圖將關注點轉移至賠付率、意外發生率以及自身標準上
，這種做法我就不能苟同了！

1
、保單賠付的問題。多去了解一下各個公司的理賠率，你就會發現，原來小公司的理賠率也是挺高的。

2、捆綁銷售的問題。對，意外是無法避免的，可你家重疾險保險的問題不是捆綁意外險
，而是捆綁的產品賣得太貴了！如果我選擇其他的搭配產品，獲得同樣保障的情況下，價格還能低出不少來。

3
、自己的標準……什麼標準
？沒有人要求保險公司降低標準，但是用戶也有自己挑選保險產品的權力
，不是嗎？

可能很多朋友都聽說過被拒賠的事例
，從此對保險望而生卻。可是大家有進一步去了解為什麼會被拒賠嗎？真的是保險產品的問題嗎
？

並不是，大多數的理賠糾紛都來自於購買時“沒有如實告知身體健康狀況”。

也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)，真(zhen)正(zheng)害(hai)你(ni)的(de)不(bu)是(shi)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)，而(er)是(shi)那(na)些(xie)為(wei)了(le)出(chu)單(dan)而(er)慫(song)恿(yong)你(ni)欺(qi)騙(pian)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)無(wu)良(liang)業(ye)務(wu)員(yuan)。他(ta)們(men)明(ming)知(zhi)道(dao)你(ni)不(bu)適(shi)合(he)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)，還(hai)要(yao)違(wei)反(fan)了(le)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)投(tou)保(bao)規(gui)則(ze)，強(qiang)行(xing)忽(hu)悠(you)你(ni)去(qu)買(mai)
，最(zui)後(hou)被(bei)拒(ju)賠(pei)
，還(hai)要(yao)說(shuo)一(yi)句(ju)“保險真坑”！

三

、移花接木

很多具有理財屬性的保險都涉及一個問題：分紅。為了提高產品的吸引力銷售人員就在分紅上做起了文章！

業務員：誰家賺點錢都不容易，買個保險沒生病錢不就白花了麼？！這款產品的分紅很可觀
，來我給你算一下看看……

多保魚：這種試算看看就得了
，千萬別當真啊！因為所有帶有分紅保險產品合同中都有這樣的一段文字“我們根據分紅保險業務的實際經營狀況確定紅利分配方案，保單紅利是不保證的！”

多(duo)保(bao)魚(yu)負(fu)責(ze)的(de)告(gao)訴(su)你(ni)，不(bu)要(yao)對(dui)紅(hong)利(li)抱(bao)有(you)過(guo)高(gao)的(de)期(qi)望(wang)。分(fen)紅(hong)是(shi)根(gen)據(ju)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)基(ji)礎(chu)上(shang)的(de)紅(hong)利(li)分(fen)配(pei)，其(qi)收(shou)益(yi)是(shi)不(bu)固(gu)定(ding)的(de)
，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)無(wu)法(fa)保(bao)證(zheng)的(de)，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)一(yi)家(jia)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)分(fen)紅(hong)產(chan)品(pin)敢(gan)說(shuo)
，我(wo)的(de)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)分(fen)紅(hong)保(bao)證(zheng)是(shi)多(duo)少(shao)。

甚至在某些特定情況下，可能出現0分紅的情況。不到分錢那天
，你永遠不知道自己能拿到多少錢。不過你花的錢比別人多多保魚倒是看在眼裏。

多保魚覺得一款理財險應該注重穩定領取的金額，所謂的穩定領取通常是兩種：

一次性領取：到XX周歲或第X年時，返還xx金額；

持續性領取：到XX周歲或第X年時，開始每年領取XX%的基本保額/已交保費

這兩部分領取金額是寫進合同裏的，隻要購買了該理財險產品，就可以享受到的利益，即100%可以拿到手的錢。百分百能拿到的錢，才是屬於我們自己的錢。

這部分收益才是我們購買理財險可獲得的固定收益
，最靠得住的收益！至於紅利麼自己看看就得了……

四、李代桃僵

多保魚先來問個問題啊：實話實說
，買了一款消費型重疾險，你會因為沒有生病而感覺可惜麼？

業務員：買保險重疾險覺得虧？沒關係，老了以後你可以退保，把錢拿出來……

多保魚：退保養老要慎重啊！任何保險退保隻會返還保單的現金價值
，不同產品的現金價值是不一樣的。比如昨天多保魚測評的達爾文1號
，到80歲時現金價值翻了一倍，確實可以考慮。

但是現在市麵上大部分的重疾險，現金價值是遠低於已交保費的。比如這位朋友被推銷的
，某熱銷產品XXX2018，其現金價值表如下圖

可以看出，這款產品在60歲的時候

，現金價值還遠低於已交保費
，如果這個時候退保，損失高達12.33萬元……

如ru果guo你ni擔dan心xin保bao費fei打da了le水shui漂piao，那na麼me你ni可ke以yi考kao慮lv購gou買mai返fan還hai型xing保bao險xian，隻zhi不bu過guo在zai相xiang同tong保bao障zhang的de前qian提ti下xia，返fan還hai型xing保bao險xian與yu消xiao費fei型xing保bao險xian繳jiao納na的de保bao費fei能neng差cha出chu一yi半ban左zuo右you！

多保魚覺得與其選擇返還型保險為什麼不買一個消費型保險，再將剩餘的錢拿去專心理財呢？

五、化整為零

老子在道德經中說：道生一
，一生二，二生三，三生萬物，而業務員將這句話發揚光大了！

業務員：你說我保障不足，可我們疾病能拆分成近1000多種！

多保魚：這種想當然的說法
，真是可笑！保監會規定了25種重疾險必備的重大疾病
，從疾病名稱到理賠定義都是定死了的
，所有重疾險都一樣。而這25種疾病就已經占了所有重疾理賠的95%以上。

因此，無論你是30種

、50種、80種甚至100種重疾
，最後最有用的還是前25種。既然惡性腫瘤、腦中風、良性腫瘤等是所有重疾險都必備的，怎麼到你手裏一拆分，就變成了“碾壓級優勢”呢？

更別說這位業務員自己公司的公眾號也曾發文稱：25種重大疾病就夠了。這些業務員朋友為了出單
，連自己公司說的話都不認了啊！

六、渾水摸魚

俗話說：人嘴兩張皮，反正都有理……我們來看看業務員是怎麼完美演繹這句話的！

業務員：買保險又不是買條款，你了解那麼多很容易就挑花眼了，最後到頭來麻煩的還是你自己！

多保魚：簡直胡扯！一份保險最重要的東西是什麼？就是條款！條款是白紙黑字寫出來的，每一個字都具有法律效力的，不信條款難道信你的空口支票嗎
？

這麼說的理由沒別的

，他是怕你了解得越多了解得越清楚，就會發現他給你推薦產品性價比不高，那他還怎麼忽悠你投保呢
？！

一份保險的保障內容、保障範圍以及理賠標準等等一切全部都體現在條款內


，什麼理賠艱難、保險公司拒賠都可以歸結成對產品了解得不夠！

所以正確的做法應該是：盡可能的多去看、去了解、去分析同類產品的合同條款，這樣才能做到心中有數！那個時候等你的絕不是挑花眼
，而是遊刃有餘！啥？你說你懶！你還可以問多保魚啊~

多保魚最後：

業務員的套路實在是太多了
，一篇文還寫不完，那多保魚就先講6計

，剩下的30計之後再慢慢補充。推薦閱讀：保險業務員的銷售套路有哪些

？三十六計輪番上陣！（二）

不知道這些奇葩的業務員大家有沒有遇到過呢
？又或者你還遇到過哪些奇葩的言論呢？請你一定留言告訴多保魚，多保魚幫你見招拆招！