如何向客戶推薦泰康鑫福年金保險 隻需這三招

泰康鑫福年金保險是2018niandekaimenhongchanpin，shangshizaiji。guangdadebaoxiandailirenmen，taikangxinfudexiaoshouhuashunizhunbeihaolema
？xiaobiangeidajiazhunbeilesanzhao，rangdajiaqingsongxiangkehutuijiantaikangxinfunianjinbaoxian
，qingsongkaidanbushimeng。

如何像客戶推薦泰康鑫福年金保險？

第一招  解釋新常態年金險

泰康鑫福年金保險嚴格遵守保監會規定，符合新規產品設計研發要求。從5年後開始返還，萬能險不附加。該產品從第6年開始給付年金，由鑫福年金保險分紅型年金保險和泰康鑫帳戶終身壽險(萬能型)組合構成，終身壽險不是附加形式，和鑫福年金保險分紅險地位等同。

第二招  泰康鑫福優勢

1、按需領取：泰康鑫福包含年金
、養老金，還有分紅福利

，這些利益都可按教育
、婚嫁、養老等需要申請領取。

2、保障加倍：萬能賬戶加倍返還身故保險金
；身故保障

，留下傳承金；投保人豁免，不幸因意外身故或高殘，免除剩餘保費。

3、複利增值：泰康鑫帳戶終身壽險(萬能型)保底2.5%，當前4.4%
，功能多樣，財富保值。

4、鑫賬戶交保費：如果忘記繳納保費，可用鑫賬戶抵扣，不過必須要在合同生效5年後。

第三招   說人話介紹年金領取

泰(tai)康(kang)鑫(xin)福(fu)年(nian)金(jin)保(bao)險(xian)主(zhu)要(yao)功(gong)能(neng)是(shi)年(nian)金(jin)領(ling)取(qu)，但(dan)是(shi)領(ling)取(qu)責(ze)任(ren)複(fu)雜(za)，一(yi)般(ban)人(ren)不(bu)太(tai)容(rong)易(yi)理(li)解(jie)。在(zai)向(xiang)客(ke)戶(hu)推(tui)薦(jian)泰(tai)康(kang)鑫(xin)福(fu)年(nian)金(jin)保(bao)險(xian)
，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)解(jie)釋(shi)清(qing)楚(chu)他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)獲(huo)得(de)哪(na)些(xie)利(li)益(yi)。

那麼，年金領取話術該怎麼說呢？最好的方法當然是使用案例！如果0歲男孩投保鑫福年金保障計劃
，年交10萬，交20年
，一共繳納保費200萬，保額97800元。可以獲得的保障有：

1、6-7歲：每年領10萬元。

2、8-64歲：每年領97800×30%=29340元。

3
、65-105歲：65周歲領29340×105%=30807元
，66歲領30807×105%=32347.35元

；67歲領32347.35×105%=33964.7175元。以此類推，後續每年領取金額=上一年養老金×105%。

4
、若65-99歲期間身故
，一次性給付99歲前養老金未領總和。在65歲之前身故，則給付已交保費與現金價值較大者

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