電話銷售的保險產品好不好，值得購買嗎

　　相(xiang)信(xin)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)都(dou)曾(zeng)經(jing)接(jie)到(dao)過(guo)保(bao)險(xian)推(tui)銷(xiao)的(de)電(dian)話(hua)，那(na)麼(me)電(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)的(de)保(bao)險(xian)到(dao)底(di)能(neng)不(bu)能(neng)購(gou)買(mai)呢(ne)？之(zhi)前(qian)多(duo)保(bao)魚(yu)就(jiu)說(shuo)過(guo)，大(da)家(jia)不(bu)要(yao)被(bei)報(bao)銷(xiao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)套(tao)路(lu)了(le)，在(zai)自(zi)己(ji)購(gou)買(mai)保(bao)險(xian)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)理(li)性(xing)，知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)
，再(zai)選(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)保(bao)險產品。對於電話銷售的保險產品呢，多保魚一般不推薦
，主要喲啊一下幾點來分析，我們一起來看看。

　　一、電話保險套路分析

　　大多數人在電話銷售的引誘下購買大致都有以下這幾點：

　　1
、在認可品牌和取得“利益”之後，距離購買“極具成本效益”的保險，還遠嗎
？對於保障，每餐節省的費用可以拿來100,000的保障，而對於返還
，可以有130％保費的返還，這足以讓衝動的消費者承諾在手機上購買一保險。

　　2、大品牌，給人信心保障。在了解了XX品pin牌pai的de保bao險xian之zhi後hou，心xin裏li不bu會hui拒ju絕jue。但dan是shi，我wo應ying該gai提ti醒xing大da家jia，大da品pin牌pai的de產chan品pin不bu一yi定ding代dai表biao好hao產chan品pin。事shi實shi上shang，大da品pin牌pai公gong司si更geng喜xi歡huan電dian話hua銷xiao售shou保bao險xian。畢bi竟jing
，製zhi作zuo一yi個ge品pin牌pai已yi經jing花hua了le很hen多duo錢qian，而er且qie肯ken定ding需xu要yao充chong分fen利li用yong它ta。

　　3、贈(zeng)送(song)意(yi)外(wai)險(xian)低(di)保(bao)額(e)，這(zhe)是(shi)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)
，沒(mei)有(you)對(dui)錯(cuo)。通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)，保(bao)險(xian)公(gong)司(si)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)具(ju)有(you)保(bao)險(xian)意(yi)圖(tu)的(de)低(di)成(cheng)本(ben)客(ke)戶(hu)並(bing)降(jiang)低(di)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)。客(ke)戶(hu)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)“好處”
，一份帶有一定保額的意外險。

　　4、一旦你答應通過電話購買保險，這相當於書麵的“簽字同意”。已經與銀行達成協議的保險公司將讓銀行自動扣除您的保費，並且您承諾在手機中購買的錄音是扣除的基礎。

　　5、每月290元的聲聽起來很神奇，難道出乎意料嗎
？但如果你告訴我一年的保費是3480元，也許你沒有想到。這是銷售技巧！

　　二、為什麼電話銷售保險不推薦購買？

　　1
、如果遇到阻力，他們會有各種準備好的詞來處理。所有的言論都是說服顧客購買
，而不會考慮它是否真的適合顧客。

　　2
、電話營銷本身就是一種營銷行為，初衷並不是幫你解決問題，至於誰撥出這個電話並不重要，重要的是要盡力說服購買。

　　3、保險產品很複雜，手機上是說不清楚的，客戶隻會記住銷售你要記住的單詞的好處。大多數人都很困惑，他們被“賣掉”了。可以想象，如此推廣的產品通常不會很好。保險公司在營銷推廣上花費了更多的精力
，使用所謂的“賣點”來轉移客戶的注意力，以便客戶忽略產品保障是否全麵的重要問題。

　　例如，公共汽車上的扒手，如果他想偷你的錢包，可能會先抓住你的肩膀轉移你的注意力。原因是一樣的。

　　三、防坑指南

　　如果您收到電話保險建議
，如果您防止自己從坑中掉出來
？請看好以下防坑指南：

　　1、如ru果guo您nin對dui該gai產chan品pin不bu感gan興xing趣qu，請qing不bu要yao輕qing易yi說shuo保bao險xian公gong司si已yi與yu銀yin行xing簽qian訂ding轉zhuan讓rang協xie議yi。隻zhi要yao客ke戶hu同tong意yi並bing提ti供gong自zi己ji的de銀yin行xing賬zhang戶hu，保bao險xian公gong司si就jiu可ke以yi直zhi接jie從cong客ke戶hu的de銀yin行xing賬zhang戶hu轉zhuan賬zhang，而er無wu需xu客ke戶hu輸shu入ru密mi碼ma。

　　2
、dianhuaxiaoshoubaoxian，ruguobaodanrengzaiyouyuqizhinei，keyiyaoqiubaoxiangongsifanhuibaofei。cuoguoyouyuqixuyaotuibao，yibanhuiyouyidingdesunshi。guanyutuibao


，dajiakeyizhakanduobaoyuxiedeguanyutuibaodewenzhang。

　　3

、消費者購買銷售保險後應確認
，一般通過保險公司的官方網站或客服可以查詢保單。

　　duobaoyujianglezhemeduo，jiushixiangrangdajiazhidao

，tongguodianhuaxiaohuaxiaoshougoumaidebaoxianbushitebiedekaopu，buguojuwosuozhi
，henduodapaigongsidouxihuantongguodianhuaxiaoshoubaoxianchanpin，yinweizhimingduzainali
，erqieyunyingdechengbendi。ruguoniyijingjiedaoguoleisidedianhua，nixuyaokaolvqingchule，ruguozhendexihuankeyizaizuolegongkezhihouzaixiajuedingyebuchi。