網上的保險產品這麼便宜
，是不是騙人的？

​如今，網絡已經融入到我們生活的方方麵麵了,給我們帶來了許多便利。沒衣服穿網購一下
，餓了可以在網上叫外賣，休息娛樂的也可以在網上解決......keyishuozhiyaoyouyibushouji
，chichuanyongdoukeyizaiwangshanggaoding
，wangshangxiaofeichulefangbianyiwai，haiyouyigegengzhongyaodeyuanyin
，najiushijiagepiandi。birushuobaoxianchanpin，wangshangmaideyaobixianxiabianyihenduo，yushiyouxiepengyoujiukaishidanxinle，wangshangdebaoxianchanpinzhemebianyi，shibushipianrende？baozhangshibushibuhao
？jintianxiaobianweiraozhezhegehuatigendajiahaohaoliaoyiliao。、

一
、線上保險便宜的主要原因有哪些

？

主要有三點：

1、成本

這一點相信很多夥伴自己都能想到
，也是最簡單不過的因素。所有物品在線下門店銷售

，都有人工費
、門麵租金
、水電費等等，這些都是成本。如果在線上銷售的話，這些開銷能省下不少。

baoxianyeyiyang，xianxiamaichanpinchulexuyaohenduoxiaoshourenyuanhegongzuorenyuanyiwai，yexuyaohuabushaoqianlaizuoguanggao
，zuoxuanchuan。xiangduiyuzhijiezouxianshangxiaoshoupingtai，wuyishizuishengqianyoushengshide。

推薦閱讀：為什麼要買“高性價比”保險產品，該如何規劃家庭投保方案

2
、產品形態

線下的產品更多是一個主險+N個附加險的產品形態，通常營銷話術不外乎都離不開“保障全麵”四個字，或還能儲蓄返本。還有就是分紅型產品，強調收益等。

就小編個人的感受而言，捆綁銷售型的保險，其實很多都是自己用不上的保險。就像是去超市買東西，本來你隻是需要買2袋泡麵，平時工作忙的時候當晚飯吃
，這時候超市工作人員會告訴你，現在買6袋泡麵
，可以加送一個碗
，算下來的話比你單買一袋要便宜一些。我想大多數人都會選擇買6袋的那種，盡管家裏這樣的碗已經有5-6個。這是超市促銷最喜歡用的一個方法，屢試不爽。

這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)也(ye)可(ke)以(yi)用(yong)在(zai)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)上(shang)
，本(ben)來(lai)你(ni)隻(zhi)是(shi)想(xiang)買(mai)一(yi)份(fen)短(duan)期(qi)意(yi)外(wai)險(xian)，但(dan)是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)告(gao)訴(su)你(ni)說(shuo)，長(chang)期(qi)意(yi)外(wai)險(xian)怎(zen)麼(me)怎(zen)麼(me)好(hao)，還(hai)附(fu)加(jia)了(le)什(shen)麼(me)險(xian)，於(yu)是(shi)心(xin)動(dong)就(jiu)購(gou)買(mai)了(le)。懂(dong)行(xing)的(de)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，長(chang)期(qi)意(yi)外(wai)險(xian)的(de)保(bao)費(fei)貴(gui)不(bu)說(shuo)，而(er)且(qie)意(yi)義(yi)也(ye)不(bu)大(da)。意(yi)外(wai)險(xian)就(jiu)買(mai)消(xiao)費(fei)型(xing)的(de)，年(nian)年(nian)都(dou)可(ke)以(yi)更(geng)換(huan)，用(yong)最(zui)少(shao)的(de)錢(qian)，買(mai)到(dao)更(geng)高(gao)的(de)保(bao)障(zhang)。

而線上產品逐漸回歸保障本質
，不花裏胡哨
，保障的內容也很簡單、明了。這是目前線上保險產品和線下保險產品的一個最大不同點，也是影響產品價格很核心的一個因素。

再給大家舉一個例子：

maibaoxianchanpinyekeyixiangdangyushimaidiannao，zhijiemaiyitao，kendingburuzijizuzhuangdehao
，zijizuzhuangdehuakeyishimeiyigebufenshixianzuiyougongneng
，erqiefeiyongyenengjiangdaozuidi。xiaobianjialidezuzhuangdiannaoyijingyongle10年了，玩遊戲依舊杠杠的，一點都不卡。

所以，產品的形態直接決定了線上的保險產品要比線下便宜很多
，對於我們大部分消費者來說把有限的錢用在刀刃上才是重要的。

3、公司方麵也有競爭

yongxindepengyoubunanfaxian
，xiaofeixingchanpindezhuyaochengbaogongsi
，duoshizhongxiaoxingbaoxiangongsi。zhezhonggongsiyifangmianyaokuaisudakaishichang
，lingyifangmianquefadaxingxiaoshoutuandui
，zenmeban？yushijiubayanguangtouxianglehulianwangpingtai。yaozhidao，xianshangxiaoshoudemoshi，nengjiangdiyunyingchengben，zheyeshizhongxiaoxinggongsixuanzedefazhanlujing。

說到價格，我們常常用“一分價錢一分貨”laihengliangshangpin。yongzhegedaolilaijieshihulianwangbaoxiandedijia，dui，youbudui。duidedifangzaiyu，yubaozhangleisidexianxiachanpinxiangbi，xianshangdejiagedizhuyaoshiyinweixiaofeixingchanpinzerenjiandan。shuobudui
，shiyinweichanpinbenshenbingmeiyouzuodebuhaodedifang，xiaofeizhemailelezhihoubuchikui，biruzhongjixian
，jiudanchundebaozhangjibing
，meiyoushenmeluanqibazaodefujiachanpin，yemeiyouguyiduijibinglipeideyaoqiufeichangyangedengdeng。

要知道，保險公司每一款在售的產品都經過了銀保監會的備案，不論線上
、線下，都是真的保險產品；同一款產品，也不會因渠道而發生太大的變化。保險產品都是好產品，消費者可以用心挑選。

很多夥伴有這樣的認知誤區
，認為“大公司”才靠譜，人家都不怎麼線上賣的
，線上保險產品基本都出自“小公司”。

其實大小公司這樣的概念是我們用來區分他們的思維慣性，直接掛鉤的界限就是“知名度”。大部分我們認為的“小公司”，隻是廣告打的比較少
，不像是xx安、xx人壽的廣告經常出現在人們的視線中。

大(da)公(gong)司(si)本(ben)來(lai)就(jiu)財(cai)大(da)氣(qi)粗(cu)，人(ren)員(yuan)多(duo)，規(gui)模(mo)大(da)，根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)差(cha)這(zhe)點(dian)宣(xuan)傳(chuan)的(de)費(fei)用(yong)
，所(suo)以(yi)你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)，身(shen)邊(bian)的(de)朋(peng)友(you)談(tan)起(qi)保(bao)險(xian)脫(tuo)口(kou)而(er)出(chu)就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)。但(dan)這(zhe)些(xie)並(bing)不(bu)是(shi)判(pan)斷(duan)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)是(shi)否(fou)靠(kao)譜(pu)的(de)充(chong)分(fen)條(tiao)件(jian)。保(bao)險(xian)公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)也(ye)會(hui)有(you)競(jing)爭(zheng)
，線(xian)下(xia)走(zou)不(bu)通(tong)的(de)時(shi)候(hou)
，就(jiu)隻(zhi)能(neng)走(zou)線(xian)上(shang)，實(shi)打(da)實(shi)的(de)賣(mai)產(chan)品(pin)。況(kuang)且(qie)現(xian)在(zai)有(you)些(xie)大(da)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)也(ye)可(ke)以(yi)在(zai)線(xian)上(shang)投(tou)保(bao)了(le)。

可能還有夥伴會追問：“小公司更容易倒閉吧
？”

大家不要太擔心保險公司破產，即使真的破產了，也會有銀保監會在後邊扛著
，保單不會失效，該有的保障在。

二
、保費便宜的產品
，是不是都是假貨
？

“一分錢一分貨”這(zhe)句(ju)話(hua)本(ben)身(shen)沒(mei)問(wen)題(ti)，但(dan)不(bu)能(neng)適(shi)用(yong)於(yu)所(suo)有(you)的(de)情(qing)況(kuang)中(zhong)。商(shang)品(pin)打(da)折(zhe)了(le)它(ta)就(jiu)不(bu)是(shi)好(hao)貨(huo)了(le)？也(ye)許(xu)隻(zhi)是(shi)款(kuan)式(shi)過(guo)時(shi)了(le)
，或(huo)者(zhe)商(shang)家(jia)故(gu)意(yi)低(di)價(jia)吸(xi)引(yin)人(ren)購(gou)買(mai)
，以(yi)此(ci)來(lai)做(zuo)廣(guang)告(gao)呢(ne)
？更(geng)況(kuang)且(qie)很(hen)多(duo)人(ren)還(hai)專(zhuan)門(men)在(zai)換(huan)季(ji)打(da)折(zhe)的(de)時(shi)候(hou)血(xue)拚(pin)？

baoxianshishoufalvbaohude

，yifenchanpinjiagedegaodishuomingbuleshenme，baodandehaohuaishigenbaozhangneirongyoulianxide，erbushichanpindejiage。zheyidianxiaofeizheyidingyaogaoqingchu。

如(ru)果(guo)你(ni)買(mai)了(le)一(yi)份(fen)產(chan)品(pin)

，覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)不(bu)好(hao)，有(you)欺(qi)騙(pian)的(de)行(xing)為(wei)，可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)去(qu)保(bao)監(jian)會(hui)打(da)投(tou)訴(su)電(dian)話(hua)
，需(xu)求(qiu)解(jie)決(jue)。保(bao)險(xian)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)造(zao)假(jia)的(de)，隻(zhi)要(yao)你(ni)選(xuan)擇(ze)的(de)渠(qu)道(dao)是(shi)正(zheng)規(gui)的(de)。不(bu)放(fang)心(xin)的(de)朋(peng)友(you)可(ke)以(yi)去(qu)保(bao)險(xian)官(guan)網(wang)查(zha)詢(xun)備(bei)案(an)信(xin)息(xi)，以(yi)及(ji)投(tou)保(bao)成(cheng)功(gong)後(hou)還(hai)可(ke)可(ke)以(yi)再(zai)確(que)認(ren)一(yi)次(ci)保(bao)險(xian)合(he)同(tong)的(de)真(zhen)實(shi)性(xing)。

寫在最後：

無論是網上還是線下買保險產品，一定要想清楚自己的出發點
，買到最適合自己的保險產品就好了，千萬不要人雲亦雲。