親戚推銷保險怎麼拒絕？這些秘密
，他們絕對不會告訴你

親戚朋友賣保險
，他絕對不會告訴你，一份50wanbaoedezhongshenzhongjixian
，yiniandebaofeiyejiusansiqian
，nihuifaxiana，tageinituijiandegezhongchanpin，qishiqingsongjiushangwanle

，yuanyinqishihenjiandan，diyinejiushitayougongsixianzhi，tashenzhibuxiwang
，niquduibibie家公司的產品，第二個呢就是信息不對稱
，說簡單點就是欺負你不懂，不管產品好壞，都是他說了算數，那麼第三個就是利益，誰賣產品不是挑個利潤高一點的賣呢。

一
、人情保單為何如此流行？
多保魚總結了兩點原因。

1、業績壓力代理人收入一般不靠底薪，主要靠成交傭金，以及增員，即拉人頭、發(fa)展(zhan)下(xia)線(xian)。可(ke)不(bu)少(shao)代(dai)理(li)人(ren)業(ye)務(wu)能(neng)力(li)有(you)限(xian)，拓(tuo)展(zhan)不(bu)了(le)新(xin)客(ke)戶(hu)
，幾(ji)個(ge)月(yue)都(dou)難(nan)成(cheng)交(jiao)一(yi)單(dan)。迫(po)於(yu)壓(ya)力(li)
，他(ta)們(men)隻(zhi)能(neng)先(xian)給(gei)自(zi)己(ji)和(he)家(jia)人(ren)買(mai)買(mai)買(mai)，之(zhi)後(hou)再(zai)向(xiang)親(qin)戚(qi)、朋友、同學下手。

2、“愛與責任”保(bao)險(xian)公(gong)司(si)一(yi)般(ban)會(hui)培(pei)訓(xun)新(xin)員(yuan)工(gong)，可(ke)惜(xi)質(zhi)量(liang)良(liang)莠(you)不(bu)齊(qi)。知(zhi)乎(hu)上(shang)，不(bu)少(shao)代(dai)理(li)人(ren)就(jiu)現(xian)身(shen)說(shuo)法(fa)，吐(tu)槽(cao)培(pei)訓(xun)像(xiang)搞(gao)傳(chuan)銷(xiao)，不(bu)教(jiao)保(bao)險(xian)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)，隻(zhi)會(hui)喊(han)口(kou)號(hao)：“我們的產品是最棒的”、“銷售保險在於傳遞愛與責任”。

一旦被洗腦，人情保單代理人不會覺得是在賣人情
，而是賣親情、友you情qing。往wang往wang這zhe樣yang的de代dai理li人ren也ye最zui讓rang人ren頭tou疼teng
，因yin為wei他ta是shi真zhen心xin覺jiao得de自zi家jia產chan品pin好hao，真zhen心xin在zai為wei你ni考kao慮lv。你ni不bu領ling情qing，他ta反fan而er會hui怪guai你ni不bu近jin人ren情qing。對dui此ci，大da白bai的de建jian議yi是shi：隻要你不想買
，就沒必要覺得親戚
、朋友得特殊對待而一時心軟。這樣成交的保單，後期往往會出現各種問題。

二、人情保單容易遭遇哪些問題
？

多(duo)保(bao)魚(yu)親(qin)友(you)中(zhong)買(mai)了(le)人(ren)情(qing)保(bao)單(dan)的(de)，因(yin)為(wei)看(kan)不(bu)懂(dong)條(tiao)款(kuan)，或(huo)出(chu)於(yu)信(xin)任(ren)
，或(huo)拉(la)不(bu)下(xia)臉(lian)多(duo)問(wen)，最(zui)後(hou)稀(xi)裏(li)糊(hu)塗(tu)買(mai)了(le)的(de)為(wei)數(shu)不(bu)少(shao)。以(yi)至(zhi)於(yu)除(chu)了(le)知(zhi)道(dao)每(mei)年(nian)要(yao)扣(kou)錢(qian)，你(ni)問(wen)他(ta)們(men)具(ju)體(ti)是(shi)啥(sha)產(chan)品(pin)、保多少
、保哪些不保哪些、保到啥時候、交錢交多久、怎麼賠……一概不知。

那出現問題也就難免了：保額太低，根本不夠用（保險公司公布的理賠報告顯示，重疾人均保額不足10萬）該(gai)買(mai)的(de)沒(mei)買(mai)，雞(ji)肋(lei)的(de)保(bao)險(xian)買(mai)了(le)一(yi)堆(dui)保(bao)費(fei)太(tai)貴(gui)，壓(ya)力(li)山(shan)大(da)產(chan)品(pin)差(cha)，去(qu)退(tui)保(bao)吧(ba)，得(de)損(sun)失(shi)一(yi)大(da)筆(bi)保(bao)費(fei)，繼(ji)續(xu)交(jiao)下(xia)去(qu)又(you)不(bu)甘(gan)心(xin)
，進(jin)退(tui)兩(liang)難(nan)不(bu)符(fu)合(he)投(tou)保(bao)要(yao)求(qiu)，還(hai)是(shi)讓(rang)你(ni)買(mai)，導(dao)致(zhi)被(bei)拒(ju)賠(pei)

三、親戚推銷保險怎麼拒絕？

1、常見的理由不要說代理人製度從1992年就被友邦引入國內，20多年，保險公司早已沉澱一套完整話術來應對質疑。
要是對方表現強勢
，以下大家都能想到的不買保險的理由就沒必要浪費口舌說了，你肯定被駁的啞口無言：

(1)保險都是騙人的

(2)沒錢買保險

(3)我有社保了

(4)保險收益太低，還不如理財

(5)我已經買了其他保險（實際沒買，這點千萬慎用，被揭穿真的很尷尬）

2


、以下理由嚐試著說如果對方還算通情達理，那不妨實話實說你為難的地方：

(1)太貴
，我的收入負擔不起，有沒有保障差不多，更便宜的
？

(2)這種不是我想要的，我想買的你有嗎？

(3)我得和老公/老婆商量
，之後再答複你？

(4)暫時不需要……

因yin此ci，多duo保bao魚yu在zai這zhe裏li友you情qing提ti醒xing
，如ru果guo大da家jia並bing不bu想xiang買mai人ren情qing保bao險xian，但dan是shi有you不bu好hao意yi思si說shuo出chu口kou
，可ke以yi委wei婉wan的de講jiang出chu自zi己ji的de想xiang法fa
，千qian萬wan不bu要yao當dang一yi個ge啞ya巴ba吃chi了le虧kui
，最zui後hou他ta還hai認ren為wei你ni不bu領ling情qing，那na就jiu虧kui大da了le。