為什麼投保容易理賠難，原因都在這裏

　　每個人都應該有很多保險營銷人員。在購買保險方麵，一提到就是：保險是騙人的？買保險容易理賠難？保險沒用的嗎？今天，多保魚帶大家看一看產生這種誤解的原因。

　　第一：20世紀90年代初購買保險的第一批顧客，第一批購買的人少，人民普遍不富裕，他們可以購買具有良好經濟實力的保險。當時買五萬、bawandezhongjihuoshengubaoe，sihushiyibijukuan。raner，suizheshenghuoshuipingdetigao，jiageshangzhang
，xiaofeishengji，danyouyugoumaibaoxianyibuzaijiabao，jishitamuqianshoudaolipei，yejiaodezhegebaoeduijiatingmeishenmeshijibangzhu。meiyoudadaoyuqi，dangranyebuhuizhudongxiangbierentuijian。

　　第二：如果你現在購買高保險，即使你得到賠付，你也不會主動向別人透露賠償情況。因為一旦你得到五十萬
、一(yi)百(bai)萬(wan)的(de)賠(pei)付(fu)
，它(ta)通(tong)常(chang)意(yi)味(wei)著(zhe)健(jian)康(kang)甚(shen)至(zhi)死(si)亡(wang)都(dou)存(cun)在(zai)很(hen)大(da)問(wen)題(ti)。治(zhi)療(liao)疾(ji)病(bing)以(yi)確(que)保(bao)健(jian)康(kang)勢(shi)在(zai)必(bi)行(xing)。即(ji)使(shi)在(zai)失(shi)去(qu)親(qin)人(ren)的(de)損(sun)失(shi)中(zhong)，也(ye)不(bu)會(hui)向(xiang)其(qi)他(ta)人(ren)提(ti)及(ji)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)
，更(geng)不(bu)用(yong)說(shuo)中(zhong)國(guo)人(ren)有(you)“財不露富”的(de)傳(chuan)統(tong)。一(yi)旦(dan)這(zhe)些(xie)人(ren)獲(huo)得(de)了(le)數(shu)百(bai)萬(wan)或(huo)數(shu)千(qian)萬(wan)的(de)賠(pei)償(chang)金(jin)，通(tong)常(chang)都(dou)會(hui)是(shi)企(qi)業(ye)負(fu)責(ze)人(ren)或(huo)關(guan)鍵(jian)崗(gang)位(wei)人(ren)才(cai)，一(yi)旦(dan)發(fa)生(sheng)個(ge)人(ren)健(jian)康(kang)狀(zhuang)況(kuang)，就(jiu)會(hui)對(dui)公(gong)司(si)產(chan)生(sheng)致(zhi)命(ming)影(ying)響(xiang)
，因(yin)此(ci)不(bu)會(hui)發(fa)出(chu)聲(sheng)音(yin)

，因(yin)此(ci)不(bu)會(hui)傳(chuan)播(bo)保(bao)險(xian)的(de)好(hao)處(chu)。雖(sui)然(ran)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)會(hui)做(zuo)一(yi)些(xie)理(li)賠(pei)的(de)案(an)例(li)推(tui)廣(guang)
，但(dan)對(dui)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)隱(yin)私(si)
，沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)信(xin)息(xi)
，內(nei)容(rong)似(si)乎(hu)很(hen)薄(bo)，又(you)有(you)“王婆賣瓜

，自賣自誇”之嫌。

　　第三：它與保險公司的“寬進嚴出”政策以及代理人的低質量有關。保險公司很容易購買保險。當理賠發生時，再核實各種關係
、材料

、與yu過guo去qu的de健jian康kang狀zhuang況kuang之zhi間jian的de關guan係xi。當dang然ran
，這zhe是shi國guo家jia信xin用yong體ti係xi的de最zui後hou手shou段duan
，但dan無wu可ke否fou認ren，也ye存cun在zai著zhe保bao險xian公gong司si為wei了le業ye績ji故gu意yi不bu作zuo為wei的de情qing況kuang。此ci外wai，代dai理li人ren的de一yi些xie專zhuan業ye質zhi量liang不bu足zu，而er且qie為wei客ke戶hu設she計ji的de保bao險xian並bing不bu全quan麵mian，或huo者zhe在zai銷xiao售shou過guo程cheng中zhong存cun在zai不bu正zheng當dang的de承cheng諾nuo，導dao致zhi在zai發fa生sheng保bao險xian事shi故gu時shi無wu法fa補bu償chang的de爭zheng議yi。所suo謂wei的de“好事不出門
，壞事傳千裏”，負麵的影響抵消了來之不易的聲譽。

　　第四，多保魚認為，這種誤解與消費者自身有一定的關係。中國自古以來，就有“重信義”“一諾千金”的傳統。因此，強調“契約精神”是不夠的。它並沒有注意保險合同本身
，而是如何說當時說什麼，但“龍生九子，各有不同””，更不用說數百萬的代理人團隊，更難以保證同樣的專業水平。

　　因此
，我們的消費者也應該注意保險合同，以避免銷售過程中誇大造成的損失：例如，“萬能險就是萬能的”
，一年內可以支付多少保費來讓萬能的保險什麼都保什麼都賠呢?產品的選擇不同
，情況不同，付款金額也不同，當然，理賠的結果也不同。

　　隨著收入的增加
，保額也需要增長，否則保險的感受將大大降低；多duo比bi較jiao

，選xuan擇ze更geng專zhuan業ye的de代dai理li人ren，注zhu意yi保bao險xian合he同tong本ben身shen的de合he同tong內nei容rong。不bu要yao盲mang目mu跟gen盲mang信xin跟gen風feng

，不bu要yao輕qing易yi排pai除chu他ta們men，保bao險xian是shi家jia庭ting理li財cai的de一yi種zhong，僅jin此ci而er已yi。